在营销呼吁创新的时代，很多企业、商家常常苦叹自己的终端渠道已经走到了穷头末路。于是，很多厂家纷纷采取了分渠道方式来进行产品销售，比如，宝洁P&G产品、华硕笔记本，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，而金剑南的成功很大程度上是分销通路的成功。
分销渠道多样化以及推广费用有高有底，落差很大，显然长期下来容易导致价格制定不能统一，种不统一的价格策略其实应该算是合理的现象，一旦失度那就变的异常了。
当然，对于一家企业，产品因为采取了不同类别的销售渠道，所以价格设定不当，自然要出现“串货”、“压货”等不健康的竞争现象，让部分分销商利益受损从而导致企业最终受损。因此，科学、合理的价格设定至关重要。那么，分渠道营销，价格策略应该如何在分渠道面前，谋时而动呢？
要解决分渠道营销中的价格策略问题，避免分渠道通路“串货”现象，必须立足渠道本身，进行细分和定位，因时因地适时推广不同的产品，制定合理的价格体系。价格的设定，也应立足销售渠道的细分与定位，有条不紊的进行到底。
其实，价格的设定有参照物，不能随心所欲。不同的销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的，因此，在价格的设定上，也应该“量体裁衣”、“看菜吃饭”，立足差异化的销售通路，制定不同的价格执行模式。
我们知道，细分的销售渠道通路一般分为流通渠道、零售终端、特殊通路三种，当然分销渠道的多样化同样要求价格策略理应走差异化的道路。
主打流通渠道价格，偏“低”一点也无防！
这种通路主要是指各级批发市场、批零商店等销售通道。放任式经营管理，购物环境一般，运营成本低，这些特点决定了产品适合大进大出，所以产品完全可以制定一个相对较低的价位，做大做足销量，以销量来拉动产品利润。
的确，主打流通渠道是产品出销量，扩大市场占有率、覆盖率，提升影响力的重要通路。对医药保健品、糖烟酒、化妆品等快速消费品行业来说，这种渠道肯定是迅速启动样板市场，抢占商机的机遇。这种流通渠道窜货、价格倒挂、压货等现象经常出现，因此，需要制定和执行较为稳妥的价格策略。
特殊通路的产品价格，偏“高”一点属常！
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