新年伊始，与华鲁控股集团二次重组后的山东新华医药集团呈现出全新的面貌：旗下全资上市公司新华制药股份有限公司开始整合制剂营销资源，以销售为龙头，努力实现制剂增量。
■调整结构势在必行
去年7月15日，新华制药决定撤销原新药部、医药部、OTC部、市场部，将以上部门并入新华医药贸易公司，以扭转新华制药管理层级过多、制剂销售资源分散的局面。集团董事长郭琴表示，新华制药靠原料药吃饭的格局必须打破。改革是突破制剂营销瓶颈，实现生产增量的唯一出路。
众所周知，新华制药是国内最具规模的解热镇痛药生产企业，原料药远销几十个国家和地区，原料药销售占公司绝对份额，是一家不折不扣的以原料药生产、销售为主的企业。
近年来，随着煤、电、油、运等价格上涨、环保压力增大，以及人工成本逐年上升，原料药生产成本压力陡增。同时，由于国内无序的低水平重复生产使市场竞争压力增大，原料药发展受到越来越多的限制，新华制药生产经营也遭遇困境，甚至出现亏损。以原料药为主导的生产劣势日益凸现。
“外患内忧”成为新华制药改革的原动力。去年7月，在山东省政府的促成下，原山东新华鲁抗医药集团与华鲁控股集团进行二次重组。从去年下半年开始，以董事长郭琴为首的新华医药集团新的领导班子谋图扭转被动局面：改革制剂营销机构，整合制剂营销资源，尽快实现制剂突围，形成原料药、制剂并重的产品结构新格局。
新华制药改革的基本思路是：整合资源，减少浪费，即要整合渠道、网络、机构、人员、资源等营销资源，把市场开发费用恰到好处地利用起来；统一战略，做大做细，即要统一销售、广告、价格等营销战略，把制剂销售做大做细；实现真正的扁平化管理，提高决策和运行效率；激励、约束机制到位，促进和加强营销队伍建设。
■医贸公司担当主角
坐落在淄博高新技术开发区的新华医药贸易有限公司从去年下半年以来就分外忙碌。个以往以物流业务为主业的公司，如今被新华制药管理层寄予了更多的希望——整合制剂资源、扩大制剂销售的改革全部由新华医贸进行操作。
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