新华医贸成立于2004年，是新华制药的控股公司，其主要业务是物流、批发，业务范围涉及山东省，是山东省境内举足轻重的商业企业。
新华医药贸易有限公司总经理鞠世忠表示，新华医贸有良好的大物流渠道，有市场运作的经验，整合制剂销售资源新华医贸首当其冲。
据了解，过去由于市场沿革，新华制药的制剂销售一直与生产线连在一起，各自为战，力量分散。全公司虽然有300人的销售队伍，但是由于分散，销售显得力不从心，各销售队伍只进行发货、开票等商务工作，借助于大批发企业进行销售，终端市场长期被忽略，只见走量不见销售，产品是否落地无人关心。同时，由于对销售人员绩效考核不到位，激励机制不健全，销售队伍缺乏斗志，能人呆不住，懒人混日子。更为严重的是，各自为战的销售模式导致市场重复开发，浪费严重，常出现一个客户多人拜访，业务员各谈各的互不相识的现象。
事实上，新华制药在制剂领域有着良好的生产基础，在170多个品种中，既有普药、OTC，也有新药。抗生素百红优克拉霉素颗粒剂、感冒药爱菲乐等品种不仅在市场上有很高的知名度和美誉度，单品销售也是一些区域市场的宠儿。然而，近年来新华制药的制剂销售一直差强人意。
从去年下半年开始，新华制药决定进行制剂销售改革，由新华制药总经理任福龙主抓制剂营销，并出任新的新华医药贸易公司的董事长。原医药贸易公司合并新药部、医药部、OTC部、市场部后，增加总经销新华制药所有制剂产品的职能，对新华医贸销售业绩实行董事会领导下的总经理负责制，进行目标责任考核，首期期限三年，销售目标是以2005年制剂产品销售情况为基数，年均增长15%，同时成立相对独立的财务系统。
■销售龙头带动全局
鞠世忠表示，实现资源整合后制剂销售管理呈现出横向扁平化、纵向抓品种的态势。横向扁平化就是拟在全国建立30个办事处，由公司领导分片主抓，业绩与领导考核挂钩，医贸公司制剂销售直接对董事会负责。纵向抓品种就是从170个产品中，通过对历年市场销售业绩进行分析，遴选出50个重点品种，再从重点品种中遴选出10个大力开发品种重点推广。各办事处根据区域市场情况对这些品种进行销售，同时对10个重点品种设立专门的产品经理，负责品种策划，并跟踪销售情况，随时调整销售策略，实现销售目标。
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