社区用药零差率企业推广招数变

　 来源：网络    　 日期：2007-03-28

    4.以扩建医药代表队伍或通过层级代理商混营Rx与OTC产品销售的药企，可以在人员营销费用与销售毛利的考核平衡中，通过推出人效指标、精简本企业的正式员工等方式，形成正式销售人员与兼职销售人员的联盟合作关系。现有招商代理、办事处、分公司等销售体制，所设计的大包（一级买断）、小包（二级买断或提成+底薪）、工薪等营销投入产出的计量方式或销售酬劳核定等，将会有所变革或校正。（代航）

（转载自《中国医药报》）

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