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典型的例子就是你用百度搜索是免费的

发布时间:2018-07-12 01:48

  如果你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度开始着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。

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  这位知情人士还提醒记者:“前一阵实德领头闹革命时,颐中俱乐部总经理孙能文积极站在徐明一边,你想想,颐中是国有企业,他们怎么会参与这样的事情?这说明双方当时可能就已经达成协议,毕竟如果颐中队降级,实德收购就没有多大意义,所以改革派力主足协暂停今年中超升降级。现在看来,徐明的目的达到了,他是真正的赢家啊!”

  《免费》这本书讲的思维更宽广,它讲的是一种商业模式。典型的例子就是你用百度搜索是免费的,你用QQ聊天是免费的,你看今日头条也是免费的……那么,这些免费却能成为商业中的巨头,这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维,而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。因此,又有一句话说“免费的就是最贵的!”而我们今天所说的“免费”的活动策略,不一样,是实实在在的免费!大家看下面这张海报:

  策略二:小概率大回报虚拟产品做促销活动的思路,就是免费的思维。那么,实体产品呢?实体产品因为复制的成本高,活动越大的话呢营销成本也就越大。那么,对于实体产品我们的思路是什么?我的答案是:小概率大回报!大家都知道拼多多成为电商界的黑马,从猎豹给出的数据,其活跃度已经超过京东了,先不论其商业模式到底如何,能够做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!

  但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考,就会发现根本不是,就是小概率大回报的策略,更简单一点就是抽奖的变体!你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X,而且十个人就可以拼团,这么好的机会当然不会错过!然而,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是获得抽奖的资格,你以为10人就可以低价购买了?进去你会发现里面的规则不会明示。你点击规则详情会出现下面这样的图示:

  拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。再举一个经典的案例,这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。

  找美团平台帮他发宣传单(一张宣传单五元,他拿两元提成,三元给美团)给当地的餐饮店铺(宣传单由餐饮店买单)

  拿到这张传单折叠成纸飞机,只要飞机能够飞入汽车车窗的缝隙里,这辆车就归你了!

  资源整合的典范案例,因为整个链条的上的所有参与方全部有所得,五方共赢!好的活动就是如此的!

  那么,你也许会说,汽车这么大的奖品,一般小公司是没这个资金的。那么,一般的小公司做活动,

  策略三:给予掌控感就如上面所讲的,对于一般的小公司而言,汽车本身就是一个非常大的营销成本了。那对于那些没什么营销预算的小公司,怎么样的促销活动既能把活动引爆,又不用花费很大的成本呢?我给出的答案就是:策划的活动要基于消费者掌控感!什么意思呢?我用一个案例来解释,大家看下面这个活动:

  异常赔率:由于地域、资讯等方面的不对等,博彩公司开盘的时候会有异常赔率出现,分析这种异常有助于帮助玩家寻找比赛切入点。

  是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动,只要你找到足够的人就可以从225元砍到98元。活动很成功,短短的时间内就有大量的人参与,奖品全部售馨,而且很多品牌都在用。说明这种促销的策略是有效果的。乍一看这其实就是一个砍价的活动,采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考,你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言,他感受到了一种掌控感:1,我能够抢到这个奖品。2,我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。但其实,这种掌控感是虚幻的。上面那个砍价活动只有50份奖品,你确定你能够抢得到吗?你能够拉到一百多人为你砍价吗?再举一个例子,近段时间智行火车票推出了帮你加速抢票的活动,也是利用了同一原理,只不过从帮人砍价变成帮人加速抢票而已。

  因此,如果我们想要策划一个促销活动,想要引爆,那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣,八折、五折,因为对消费者而言是没有感知的,同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择,那就不一样了,他能够调动自己的资源实现某一件事,对于他们来说就是一件有成就感的事。比如,微信朋友多的人很快就能够砍到98元,他们就会炫耀。但可能你也许会说了,这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳,今天帮你砍价,明天为他砍价,后天帮...其实,这是没用好策略,只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。

  策略四:双方受益现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题,其实当我们在策划促销活动时,在多想一步,情况可能就会好很多。比如上面那个海鲜砍价的活动,如果参与砍价的人帮人看了价之后,也能够受益就好了。你点击进入帮人砍了价,然后就会显示“恭喜你!成功砍价XX元,获得九折用餐券!”再比如帮人加速抢票的活动,只要帮人加速抢票后显示:“恭喜你,成功加速XX!同时你也获得一个加速包,立即使用!”也就是说,当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候,你不仅仅只是给发起活动的人以奖励,也要给那些参与活动的人给予奖励,这就是发起人与参与人双方都受益的原则。所以,当我们在策划一场活动时,如何才能吸引到更多的人,运用好这四个策略,多加思考和变通,效果肯定比你打折扣强很多倍。你觉得还有哪些促销策略可以引发众人参与?

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