推广之路来解决问题，我们抓住了这个现在看起来很平常的GMP认证，开始进行
的攻关推广和门诊的品牌推广，结果效果明显，不到六个月，华世丹的大输液产品占领了整个新疆半壁江山。
武总为了使阿胶强骨能够顺利上市，他走访了五家咨询公司，也物色了好多营销
，虽然最后找到了一个营销执行能力很强的人才，但对于策划方面的人才一直没有选好，武总知道，要是没有一个有力的整合营销团队，要把产品做好，几乎是不可能的，特别是补钙产品，竞争更激烈。这时有人提醒他，能不能找一下马得草这虫（大家习惯叫法）。但当时我一做完大输液就离开了这家咨询公司，所以找我也不容易。有时武总也认这个死理，他认为产品的成功上市跟缘分有关系，决定等一等，想必这段时间总会找到我这“虫”的。就这样，从五月份等到七月份，从七月份等到九月份，看来情有独钟这句话对于形容这个产品营销组合是最合适不过了。终于我浮出水面了，这次，武总非得让我一起跟着回新疆，我当场就答应了，因为我对这个产品第一感觉特别好，认为这个产品做市场并不难，但话又说过来，西宁可还有一个摊子呢，我总得处理一下吧。
在当天晚上，我就与武总约定，十天后我们在新疆见面。
十天后，蓝梯营销工作室在新疆乌鲁木齐成立，武总还特意为我们这个工作室写了一个《蓝色财富誓言》。通过三次的头脑风暴，确定了市场运作的基本框架和全面合作的基本方式，第一笔市场策划费很快打入了我方账户，当时只有三个人，玩这样的项目，人力有点紧张，就马上招兵买马，接受了这个艰巨的任务。
二、一个痛苦的过程
面对这样市场，阿胶强骨将怎么办？作为我们玩策划的人来说，很少考虑竞争对手的策略，也不必要考虑到这些，这时有人会问，知已知彼，才能百战百胜，作为我们从事市场营销十多年的经验来说，这句话不一定全对，有时对手的做法本身是很初步化的，因为市场没有更好的东西和概念导入市场，所以消费者就认它了，有的时候虽然竞争对手用许多高招把目标品牌搞得非常头痛，但要是你一味地考虑怎么去破对方的营销方阵，是不是很不值得？因为人类战争的爆发，只是双方的一种需要，绝对没有第三方的需要，就是有第三方的需要，那也是在次要地位，所以战争就必须要做到知己知彼，因为你的目标是对方，但商战就不一样，你面对的是战争的第三方 消费者，而不是你市场的对手，对手使用的策略一样，只是想把消费者圈到自己的手里而已，所以，只要你完成消费者的策略理解，完成消费者的
