于是，我把挂图往两棵树中间一挂，就开始讲起骨质疏松的前因后果和预防知识，讲了四十分钟，大家听得特别认真，没有中途跑掉的，结束时，还给了好长时间的掌声，并拉着我的手不让走，非得再讲，我说，那好，我们连续三天来人讲，并且明天我给大家带一个产品来，大家可以免费试用。
又一天的早上，这次我带了四个人和阿胶强骨一百盒，准时来到了公园，大家都已经在那里搬来了小凳子，比昨天要多出一半人，象小朋友做游戏一样，等着我们，我们四人中有一位是骨质疏松的专家，讲得比我更专业，讲完后又给大家发了一盒阿胶强骨和一张调研表，把吃后的感觉填下来。
四天过去了，其中有一半人吃后有了反应，特别对骨质疏松引起的抽筋，效果很明显。有许多人跟我说在哪里可以买得到？于是我又送了他们每人三盒，但有一个要求，让他们把周围小区的人也集中起来，我们跟大家一起讲一下科学的健康预防知识，大家一听，高兴得不得了，我要求他们给我报任务，总不能给他们每人三盒白给，有任务才能有动力，让一个人发动四个人，大家一听都争着报名，其实当工作人员做登记时，我心里一阵激动，因为产品开市我有了灵感，我的心早已经飞到策划案上去了。我想，这就是我们突破市场的最好方法。
高兴之余，我们对产品价格又头痛起来了，阿胶强骨的价格是武总自己定的，不知道他是照着什么依据定的，一盒十二支，四天的量，零售价高达36元，细算下来，一个人一天的补钙费用达到九元钱，这对于2000年的消费者来说，那可是高得吓人，我们把全国所有同类的钙剂产品一对比，阿胶强骨是最高的，也就是说我们策划时，必须要把产品与别的同类产品的诉求要很大地区别开来，可以说阿胶强骨就不能说补钙，因为一说补钙，肯定动销不了。那么怎么说才是最好的呢？这又让我们进入了深深地思索中，但骨质疏松专家在给公园里的老人讲课时，我发现，说骨质疏松老百姓还真不明白，但要是说腰酸背痛，腿脚抽筋，却谁都知道，我一阵激动，毛泽东的从群众中来到群众中去这话说的有道理，这不又把我的一个大问题给解决了。
接下去是怎么传播了，传播是一门学问，我们看了一下其它产品的广告创意和传播方式，全是明星效应，广告片拍得特别唯美，这对于我们来说，人家来大的，我们来小的，人家来美的，我们来丑的。阿胶强骨何不来个小制作，大动作？就是用最土的方式，却要用洋的性质来体现，这就是广告另类策划的内涵。
