最后，我们放弃了与锁定对手的策略，准备全面从消费者心理动态出发，以消费者心理需求来完成整个产品的上市工作，这样可以不去更多地考虑别人的问题，而是更多地考虑消费者在用过其它补钙品后得到的体验中找他们更需要的东西，把市场差异化做得更彻底。
三、全面策划
有了前面的调研和想法，我们开始有机地进行组合，提出了六个策划程序要点；
1、我们知道要是用简单单独的广告传播行为，不但费用花的大，而且时间长，把宝压在一种行为身上，搞不好就可能全部败北，在对阿胶强骨的上市策划中，我们强调重点交叉策略，最后线性回归必须在一个点上，那就是阿胶强骨主体市场乌鲁木齐。放弃原有主张以乌鲁木齐为样板市场，其它地州以经销商
为主的模式，全面运用办事处工作制度来直接进行地面深入管理，更有效地解决招商带来的因市场不可控而造成产品大量转移的现象出现，这对于一个新产品在局部市场上市是很忌讳的。有了这个方案，就需要有相应的执行方案跟上，我们又毅然决定，放弃原有公司老的市场营销人员销售网络，全部重新组合，这样做的目的，就是怕原来的那批营销经理们，一看产品与阿胶钙差不多，可能在上市前信心百倍，但到了真正上市时，却发现比原来的阿胶钙难做，就不会全力去做，带着能做多少是多少的被动作战方式，最后导致产品上市的失败。这在中国的许多企业里往往想省下这几个小钱，最后结果却把好产品做成了滞销产品。
2、在乌鲁木齐全面启动社区地面再教育营销，在全市范围内开展中老年冬季健美操大奖赛，最好是与老龄委合作，这样组织就可以省力一点，而开展此项活动的真正目的，一是要把大赛搞得轰轰烈烈，造成一种良好的公益环境，二是通过活动，我们的社区宣传人员可以全面进入社区进行有效地宣传再教育，把我们没有时间在报纸和电视上说的东西，放到社区的目标中老年人中进行面对面沟通，这样可以让我们的销售效果缩短五倍以上。
3、加大
终端的展示力度，做到让老百姓到终端能够三位一体地感受到阿胶强骨的强大号召力，并把社区大奖赛活动、社区再教育活动与终端结合起来，成立第一个社区活动特约专卖服务柜，这样可能更为突出终端的与众不同性，最关键是我们为各个连锁和大的单店组建了阿胶强骨导购师团，这个导购师团与一般的促销人员还不一样，他们担任两大任务，一是每一个星期要给营业员讲专业产品知识和销售技巧，让这些人真正意义上懂得销售的含义并加以实践，二是帮助各个
