五、上市战斗打响了
乌鲁木齐的冬天是寒冷的，但阿胶强骨乌鲁木齐营销部全体人员的心里却是热的。乌鲁木齐的八个营销人员已经作好了所有准备，等待总部一声令下，就可以动作了。
我们这次对阿胶强骨的上市，改变以前惯用的悬念广告进行开路的方式，而是以阿胶强骨赞助乌鲁木齐中老年健美操大奖赛为主题信息进行开市。
十一月二十日一早，在乌市《消费晨报》刊出了一个整版广告：让我们健康更健美，大家一起来动一动。告诉所有凡是四十五岁以上的中老年人，都可以报名参加由阿胶强骨营销部赞助举办的乌鲁木齐阿胶强骨杯中老年健美操大赛。晚上一个三十秒的广告在乌市各个电视台的四个主要频道开始高密度地播出，一看那种气势，让许多乌市人一下子知道了阿胶强骨的名字，也知道这个赞助商的实力。这样广告整整在电视上打了十天时间，报纸上了三期，其各个报名点热闹非凡，到报名截止时，总共有672个社区组队参加。
于是我们专业培训好的乌市二十六支社区活动队伍，全面到所报名的社区进行开展大赛活动和社区阿胶强骨的宣传工作，以往许多企业对活动一冠名，就认为是一了百了，而我们不一样，因为我们的目的是要把大量的社区资料通过这次活动，形成自己的数据库，要让社区的每一个参与与不参与的老人们都知道有一个产品叫阿胶强骨，不但要知道，而且还要让这些老人来仔细地听我们全面地讲解产品对健康带来的好处和一些骨质疏松的基本知识，所以我们要求每一支队伍一定要认真地把每一个可以宣传的机会抓住，要让我们的产品真正做到老年人的心里去。
其实我们对社区这场大赛，后面的决赛并不感兴趣，我们特别注重在社区里的每一场对抗比赛，这才是我们需要的东西。
这一边在全面地进行社区活动，在乌市的OTC市场，我们要求各个市场营销人员，要做到三位，即门口要有产品位置（易拉宝或包装堆积箱），进去要有产品位置（货物陈列架产品展示排列，消费者一抬头就看见），柜台里要有醒目位置（把产品分成立着排和平着摆，在柜台上还放了一个自动转动的阿胶强骨瓶形灯）。要求一体，就是不管你是什么样的宣传品，其设计识别必须是一样的，这样消费者就会在终端上不少于三次的目击率，我们调研过，只要消费者在正常环境中，接触产品达到八次以上，这个目标消费者就会产生很深的品牌印象，如果达到十五次以上，目标消费者就会产生强烈的购买欲望。
