第二，抓好借势。现在医药市场最大的势头，就是整个医药生产企业的集中度不高，我国现有药厂大约上万家，大量药厂处于生产和销售不饱和状态，产能浪费近50% 60%，随着市场竞争的加剧，有大量的药厂会破产和被收购兼并重组，预计5年内，我国的医药生产企业将完成品牌集中化的进程。那么众多药厂在这一品牌集中化进程中，将迅速改变过去一味靠中间代理销售而转为加强与第三终端市场的联合，牢牢把控市场终端，加大对终端的投入和维护。因此，医药商业企业，尤其是中小医药商业企业一定要看清这一趋势，借助生产厂家的发展终端之势进行借力打力，取得快速带动发展的效果。那么如何做好，首要是要树立与厂家合作共赢、相融共生的意识，紧紧维护好厂商关系，其次是一定要选择那些具有强烈的社会责任感和运做规范的医药生产企业进行合作。
第三、苦炼医药服务基本功。由于医药具有的区别于其他消费品的特殊性，价格不会成为影响市场经营的决定性因素，而药品的服务将最终成为决定性因素，我们也已进入了服务经济社会，整个商业的竞争必然成为服务的竞争，因此，未来医药市场的竞争一定是服务的竞争，质量的竞争。但是，现在我国整个医药商业经营管理水平相对其他行业较低，医药经营
流动性也差，致使现在的服务水平仍然很低，因此，中小医药商业企业要加快进行员工服务意识培养，苦炼基本功，使医药经营的各个环节都要赋予服务的概念和举措，内外客户形成服务一体，推进创新服务，逐步实现向服务性企业迈进。
综上所述，我国中小医药商业企业的出路仅仅依靠开发第三终端是解决不了的，必须借助内外部积极因素，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，认清区域市场联动是未来医药流通发展的新格局以及现代物流业的是医药发展的主方向， 批发企业实施代理配送制，零售企业实行连锁经营制，为早日建成中国的健康稳定的医药流通新秩序贡献力量。
（作者： 郝登伟）
